- 27 июля 2017, четверг
- Москва, Бутырский вал д. 24/13 стр. 1
Тренинг "Ремонт" отдела продаж своими руками"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
У Вас есть отдел продаж? Не важно сколько в нем работает человек. Даже управляя одним человеком необходимо иметь логичную и понятную систему для достижения необходимого результата. Управляйте продажами с умом. Антон Берсерк расскажет про трафик, дисциплину, и планирование — это 60% успеха в продажах. Будем разбирать тактические и стратегические инструменты руководителя в продажах для увеличения количества и качества сделок.
Создавай правила игры, тряси систему, удивляй сотрудников, убеждай клиентов — это единственный способ для руководителя побеждать в продажах. Знания, полученные на авторском тренинге позволят Вам правильно продумать стратегию развития продаж на 5-7 шагов вперед!
Программа:
- Алгоритм продаж. Список горячих клиентов.
- Журнал ревизии базы сотрудников.
- Циклические занятия по продукту + видеоархив.
- Циклические мастер-классы по продажам от РОПа.
- Форма ежедневного планирования.
- Система фиксации разговоров+ архив записей.
- Сводное руководство по методикам создания трафика.
- Ежедневные планерки. График проработки личных навыков управления.
- Список преимуществ продукта «в сторону клиента».
- Пятничное собрание по итогам недели.
- Список основных вопросов и ответов.
- Список дожимных технологий.
- Список вопросов при первом контакте.
- Персональная клиентская база.
- Деловые игры. Тайный покупатель.
- Книга отзывов. Операционная мотивация.
- Индивидуальные и групповые планы продаж.
- Кейсы (клиенты + сотрудники).
- Полевой комплект рекламных материалов.
- Рабочие списки (дни рождения, телефоны, эл.адреса).
- Место для обучения сотрудников и инструменты.
- Информер плана продаж.
- Детализированный план продаж по сотрудникам на 6 месяцев.
- Система благодарственных и поздравительных писем для клиентов.
- Клиентский сервис. Информационная доска.
- Звено наставников.
- Пошаговое руководство по использованию продукта.
- Список ЦА. Квартальная сбытовая стратегия.
- Мониторинг рабочей активности на компьютере.
- Устная аттестация сотрудников.
- Единое расписание занятий для специалистов отделов продаж.
- Индивидуальные собеседования.
- Письменная аттестация сотрудников.
- Презентация продуктов. Итоговое собрание.
- Мастер-классы ведущих менеджеров.
- Видеоуроки по продажам. Доска почета.
- Книга успешных сделок. СМС, Email, чат рассылки сотрудникам.
- Флаг и Лозунг отдела. Методика поздравлений.
- Корпоративная жизнь. Конкуренты.
- Методика обучения новых сотрудников.
- Креативная группа. Инструкция по использованию CRM.
Автор тренинга — Берсерк Антон. Профессиональный спикер, переговорщик, автор курсов по управлению продажами. Провел более 80 публичных выступлений (мастер-классы, конференции, семинары), 1000 презентаций для клиентов, 2000 переговоров на различном уровне. Имеет 15 летний опыт управления продажами на рынке B2B. Является руководителем проекта «ТОП-Результат в продажах».