Тренинг "Переговоры с закупщиками"

Приглашаем руководителей компаний-поставщиков, менеджеров по гос.закупкам и менеджеров по  коммерческим закупкам!

После обучения вы освоите способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, узнаете как собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, как выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научитесь управлять переговорами.  

ПРОГРАММА

• Технология и культура общения с поставщиками.
  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика.
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками. 
  • Установление контакта с разными психологическими типами.
  • Диалог с учетом психологических типов.
  • Достижение результата в общении. 
  • Типичные ситуации общения с поставщиками.
  • Роль и задачи закупщика в работе компании.
  Профиль поставщика и требования к нему. 
  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики.
  • Описание профиля поставщика. 
  • Критерии выбора поставщика закупщиком.
  Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды. 
  • Имидж успешного закупщика.
  • Алгоритм процесса закупок.
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс.
  • Выявление потребностей.
  • Работа с возражениями.
  • Противостояние манипуляциям.
  • Техника убеждающей аргументации и условий.
  • Основы бесконфликтного поведения.
  • Заключение сделки и завершение переговоров.
  • Анализ переговоров и экономические итоги.
  Товары и услуги, оптимальный ассортимент.
  • Анализ ассортиментного портфеля компании.
  • Сбор информации и подготовка переговоров. 
  • Профиль партнера: объективная оценка поставщиков.
  Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика. 
  • Причины возникновения задолжностей.
  • Профилактика задолжностей.
  • Переговоры по долгам.
  • Отстаивание своих интересов.
  Стратегическое партнерство. 
  • Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий.
  • От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству.
  • Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем.
  • Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая.

Спикер — Жданова Елена. Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов. Специализируется на корпоративных тренингах, проведении ассессмента (среди компаний Альфа-Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва, разработке программы съездов и форумов, подготовке и участии в тендерах на обучение. Проводит тренинги по 40 программам: продажи, руководство сотрудниками, HR-менеджмент, формирование корпоративной культуры и др.